拼多多我用搜索推廣一天賣出1273單,搜索流量真的不好做嗎?
作者: 電商偵探
2019-10-06 09:34:06
[ 聞蜂導讀 ] 很多拼多多商家朋友,都知道搜索的權重低,流量少,很多人直接都忽略不做搜索流量,但是付費一開場景,轉化率差,投產比差,花出去的錢都賺不回。

在這里有個很關鍵的原因,就是你的人群標簽是不明確的。

拼多多我用搜索推廣一天賣出1273單,搜索流量真的不好做嗎?

現在拼多多為了均衡流量,也開啟了千人千面,所以說人群是我們不容忽視的一個核心點,那么想要人群精準的話,莫過于我們搜索流量,通過搜索進來的人,首先是對這個寶貝有需求的,然后輸入他們所需要購買的產品,那么這說明兩個問題,想要做好搜索,首先要明白,詞是跟著人走的,換句話說,你來什么樣的詞,就會有什么樣的人。如圖所示:

從兩個核心給大家做重點解析:

一、如何找到你的精準人群

舉個例子:以男裝為例子,如圖所示:

拼多多我用搜索推廣一天賣出1273單,搜索流量真的不好做嗎?

當后臺輸入一個關鍵詞,比如說襯衫男,那么我們思考一下,什么樣的人會搜索這個關鍵詞,首先肯定是男生居多,也不排除有女的幫男的買,但畢竟不占多數,那么什么年紀的人會點擊進店了,18歲—25歲、25-30歲之間,基本上了30歲買的人就比較少了;原因款式比較時尚,價格比較便宜,那么他們的消費習慣就是性價比高、款式時尚一點;

拼多多平臺覆蓋面大多是二、三、四線城市,消費能力比較薄弱,因為收入決定著消費能力,價格便宜,肯定購買頻率就會高了,所以說我們要通過關鍵詞,去思考點擊我產品的人是什么樣的,這樣就能找到我的精準人群了。如圖所示:

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二、如何找到你的精準詞

相信大多數人的理解里,會覺得精準詞就是長尾詞,或者選擇你的三四級詞,或者是很長的詞;其實不然,只要是符合你寶貝屬性的詞,就屬于你的精準詞。

舉個例子:

拼多多我用搜索推廣一天賣出1273單,搜索流量真的不好做嗎?

類似于我們這個寶貝,如果我們想要購買這個產品,那么首先我們會輸入的關鍵詞,有毛呢裙、中長款A字裙、包臀裙,那么這個關鍵詞,我們就可以稱之為精準詞,因為可以描述這個寶貝的詞,或者是這些詞延伸出來的下拉框的詞。盡可能的能越簡短就越簡短,因為你現在買家在購物的時候,能用點的就不會打字,能用劃的就不會用點的。

三、找到了人群、確定了關鍵詞以后,我們就可以根據競品(競品:指的是跟你寶貝長的一樣,價格差不多的,稱之為競品,比如說都是賣襪子的,價格都是9.9一雙的,都是短襪)的坑產來進行數據的遞增了,那么什么是坑產了?舉個例子,輸入關鍵詞,你的寶貝排名第二位,我就找到你了,那么想要獲取到你的位置,那么最直接的方法,就是你比它賣得好,賣的多,哪怕是多一塊錢,也是超過她了。

A、那么怎么計算他的銷售額了,用他的價格*他的銷量,得到的就是它排名第二的坑產值了,如圖所示:

拼多多我用搜索推廣一天賣出1273單,搜索流量真的不好做嗎?

B、比如說這個是我們的寶貝,那么他的銷售額=客單價145.36*5329銷量=774623.44;算出他的坑產值以后,我們要做的就是如何超越它,超越它以后,我們就可以拿到它的排名,獲取到這個排名的流量。

C、知道了他的坑產值以后,接下來我們要做的,就是做關鍵詞的遞增,想要安全有效的完成關鍵詞的遞增,最好的方法就是看競品是怎么做的,然后你跟著他怎么做就可以了,如圖所示:

電霸—流量獵手—流量分析

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D、如何把銷量分配到這些詞了,我們可以按照排名的高低進行排序,步驟如下:

電霸—競品分析—競品詳情

拼多多我用搜索推廣一天賣出1273單,搜索流量真的不好做嗎?

E、看到了競品的銷量以后,在去分析一下競品是否參加了活動,如果顯示沒有活動,那么我們可以直接用關鍵詞去完成這些銷量。如圖所示:

電霸—競品分析—商品活動詳情

拼多多我用搜索推廣一天賣出1273單,搜索流量真的不好做嗎?

F、那我們就知道了,競品的銷量沒有活動,那么我們開始把這些銷量分配在各個關鍵詞里面去,步驟如下:

1、把關鍵詞的排名,按照從高到低分配:

鍋具 炒菜鍋

尖底炒菜鍋

菜鍋炒鍋

德國不粘炒鍋

不銹鋼炒鍋

鐵鍋不粘鍋

鐵鍋不粘鍋 炒菜鍋

2、然后在觀察每個詞的搜索熱度,結合排名來安排單量熱搜度高的、排名高的安排相對應的單量

比競品多出一單,每天都超越一點點,就可以獲取一大步

鍋具 炒菜鍋 2

尖底炒菜鍋 2

菜鍋炒鍋 2

德國不粘炒鍋 2

不銹鋼炒鍋 2

鐵鍋不粘鍋 3

鐵鍋不粘鍋 炒菜鍋 2

G、在操作搜索流量的時候,注意不要發空包,快遞跟包裹一定要有重量;號一定要是買家號。

如何起爆搜索流量,給大家已經進行了詳細的講解,切記在操作過程中,要隨時跟進你關鍵詞的變化,每一天都要想辦法做遞增,特別是你主推的詞,只有你詞的數據表現越好,權重才會越高,流量才會越來越大。

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