月新增用戶2000多萬:我們看到了這些新流量機會
作者: 見實科技
2019-10-05 10:18:30
[ 聞蜂導讀 ] 微信小程序產品從爆發期到現在,經歷了哪些變化?用戶整體日均使用時長、日均ARPU值、分享率以及拉新率等等,這些關鍵數據如今怎么樣了?

微信小程序外,過去一年里各大巨頭也相繼涌入了小程序賽道,不同平臺上有著不同的發展機會。我們該如何看待這些機會?在前面趟坑的團隊,又是怎么梳理和總結這些機會的?

見實大會上有兩個開題的演講嘉賓,他們需要用爆款產品一年來數據的詳細變動,來告訴我們新機會和新變化來自哪里,其中一位就是勇往科技CEO王洪龍。

在他的數據中,我們詳細看到了不同新流量平臺帶來的機會,如微信小程序適合做新興的風口型創業項目;QQ小程序適合做針對年輕用戶的項目;抖音小程序適合做電商類項目;百度小程序適合做內容類項目;支付寶小程序適合做交易型項目等等。

現在,就讓我們一起回到9月19日見實大會現場,看看王洪龍講了哪些值得關注的變化,以及各大平臺上有哪些新的發展機會?如果你看到了不一樣的發展機會,歡迎留言一起討論。

月新增用戶2000多萬:我們看到了這些新流量機會

勇往科技CEO 王洪龍

一、微信小程序的四個發展周期

大家好,我是王洪龍,廣州勇往科技的創始人。感謝見實邀請,今天跟大家一起探討增長的關鍵。

增長的第一核心是要先有流量,所以我們先探討一下爆款產品一年來整個的流量變化,和幾大巨頭BAT各自的小程序生態,以及新興的其它小程序平臺上的機會。

為什么會探討這些小程序平臺呢?因為我們勇往科技成立于2016年11月,剛好比微信小程序誕生早了兩個月,我們在發展的過程中,完美地踩上了微信小程序發展的各個節點,所以經歷了整個小程序發展的全周期。

我們比較典型的微信小游戲作品有:猜歌達人、畫畫猜猜、成語大師等,我們在2018年總共有兩個多億的用戶,目前每個月也有兩千多萬的新增用戶。這是以微信為主的小程序,我們在其它平臺也上線了小游戲。

微信小程序從誕生到現在快三年了,總共經歷了四個大的周期:誕生期、蜇伏期、爆發期和成長期。

月新增用戶2000多萬:我們看到了這些新流量機會

微信小程序誕生于2017年1月9號,它從誕生就成為了熱議的話題中心,剛開始是一個“高舉"的狀態,但高舉之后并沒有"高打"起來。

2017年的年中有一波熱潮,很多人都去做小程序了,一部分人可能試了一腳水,發現水溫不是很熱就出去了。我們比較幸運,2017年7月開始進入小程序,經過小程序不斷的發展、賦能,8月開始進入爆發期的時候,我們做了第三款小程序:畫畫猜猜。

當時微信正給小程序賦能各種功能,擴大小程序的傳播能力,所以我們的產品馬上就爆了,上線十幾天就拿到大幾十萬的日活。過去在App階段,想零成本做到幾十萬的日活很困難,而我們的小程序做著做著就爆了,這就是完美地匹配上了爆發期。

爆發期經歷了一年多的時間,然后在2018年的五一假期有了第二次爆發,因為微信開放了小游戲。爆發之后一直到10月份微信各項政策開始收緊,所以小程序從爆發期進入了一個平穩的成長期

微信小程序經歷過兩輪爆發后,其它巨頭也發現了小程序的厲害,于是都開始進入小程序這一年的時間里,小程序已經成了各個巨頭的標配。

這就是小程序發展的一個周期。

二、微信小程序爆發期的數據變化

在以上發展周期中,我們以微信小程序為例,看看它從爆發期開始的整個數據變化情況。

月新增用戶2000多萬:我們看到了這些新流量機會

一開始電商類小程序最受歡迎,因為微信小程序出來之前,電商領域的拼多多已經非常火了,群里面到處都是砍價鏈接,因為電商離變現非常近,有實際的需求,就借著小程序快速爆發了。

另一個是社交類小程序,當時游戲類目還沒開放,想要做社交互動,只能做社交類的產品,剛好我們做的第一個爆款是畫畫猜猜,之后就有了各種“猜之類”的爆款。

小程序誕生初期,用戶的使用時長相對比較長。因為新鮮,用戶充滿好奇,然后不停探索,并樂此不疲地玩。我們還做了很多超出用戶預期的效果,所以用戶使用時長更長。

初期的分享率也特別高,50%只是個中位數,最高的時候可以達到90%以上,三天就可以從零做到百萬日活。這種產品通常結合了熱點,比如雙十一、兒童節之類的,所以它的時間周期性也比較敏感,過了這個周期就會逐漸下滑。

小程序初期的拉新獲客主要靠分享,當時還沒有固定入口,也沒有下拉入口,用戶只能在群聊里面找到,那會是小程序發展的黃金階段,僧少肉多,所以趕上第一波紅利非常重要。

第二個階段是從去年五一開始,剛好五一節前兩天微信開放了小游戲,當時各種群都被小游戲分享給“轟炸”了。用戶在過去一年已經對小程序有了一個基礎認知,這時候剛好開放了小游戲,且小游戲比社交互動類小程序更好玩,所以很多非游戲用戶都涌入進來。

這個階段,小程序的整體數據時長比初期略微下滑,因為忽然涌入了一大批游戲,用戶也在逐漸適應中。這時的分享率也是下滑的,初期剛開始幾天分享率特別高,但兩周后微信就禁止了誘導分享。

發展到2019年年初,主要是電商小程序主導用戶時長;而從年初到現在,品類就更加多樣化了,但最領先的還是電商,因為拼多多小程序獲得了瘋狂增長,其它電商也開始瘋狂地做小程序

排第二的是服務類小程序,像旅游、外賣等,因為小程序無需下載,特別方便,甚至直接分享出去后能讓好友砍價或給返現,所以這類小程序也比較活躍。

第三類活躍小程序是視頻類,2017年和2018年短視頻瘋狂增長,所以視頻也滲透到了小程序領域,很多中老年用戶對視頻需求的消費量其實非常大。

第四類是游戲類,游戲門檻低,比較適合做各大平臺初期的引爆,但它畢竟不是生活中的剛性需求,所以最后還是生活剛性需求類產品會浮出水面。

這時的用戶使用時長也在逐漸降低,因為信息過載,用戶時間變短,每個用戶的貢獻價值就會變低。此外還有分享率大幅下滑,所以拉新率自然也低。現在各種小程序的運營模式主要是以買量增長為主。

跟初期的爆發期相比,現在微信小程序領域的用戶時長、用戶價值、用戶分享數據都呈平穩下滑的態勢,現在這個態勢相對比較健康,因為對用戶的干擾性比較小。

為什么會產生這些數據?它背后到底有什么邏輯?給大家看一個漏斗模型。

月新增用戶2000多萬:我們看到了這些新流量機會

首先從用戶層面來看,因為用戶有了更多選擇,現在再想把他吸引過來已經很難了,而用戶獲取困難,就會使整個平臺的DAU呈下滑趨勢。

用戶打開小程序后,還需要激活,以前的激活率非常高,而現在的激活率也呈下滑趨勢,主要有兩個原因:

第一、用戶已經玩過了各種小程序,現在再想吸引他很難;第二、獲取用戶流量的成本很高,所以開發者就會把用戶從A小程序導流到B小程序,再導流到C小程序。用戶過去不懂,但現在已經被這些產品教育得特別聰明,開發者沒辦法再去套路用戶了,所以激活率會下降。

激活率下降后,留存也會有一個下滑,但不同產品的留存趨勢不同。比如社交和電商類小程序的留存是上升的,因為是日常剛需產品。而其它偏娛樂型產品的留存是靠分享推動,吸引用戶主動點擊,然后產生更多的二次激活。

留存之后就要考慮變現,不同產品有不同的變現方式,電商小程序是通過很傳統的賣貨方式,而娛樂型和游戲型的小程序主要通過廣告變現,變現跟前面的獲取、激活、留存這三個環節息息相關。

最后一個環節是推薦,也就是分享裂變。初期的分享裂變是靠用戶的好奇,靠好的產品體驗。中期的分享裂變,像小游戲,主要靠游戲機制設計,比如群可以復活,但這種分享方式會騷擾別人,不可持續。

這就是整個微信小程序平臺數據變化的趨勢,以及變化趨勢背后的一個邏輯。

三、各大小程序平臺的新機會

最后,我們來看看各大小程序平臺上有哪些新的機會?

1. 微信小程序

微信聚集了最多的互聯網用戶,有最強大的鏈接方式,所以各種風口型的創業項目都會在微信小程序上爆發,比如像之前的共享單車、共享充電寶、社區團購、社區電商等。

如果要做新興項目,而且這個賽道還沒有成型,競爭也不激烈,就可以考慮從微信小程序切入,因為這里觸達用戶的效率最高。

2. QQ小程序

QQ小程序以年輕用戶為主,平臺80%都是互動型、娛樂型的小程序

我們的一些典型產品在QQ小程序上的數據:

月新增用戶2000多萬:我們看到了這些新流量機會

活躍的類型是游戲、社交。很多年輕用戶都喜歡玩游戲,有非常精準的游戲用戶群。社交方面,因為年輕用戶有戀愛需求,所以游戲多以雙人活動為主題。

年輕學生用戶的時間相對豐富,有更多時間在QQ上面消耗,所以日均使用時長比較長。使用時長及游戲用戶群的屬性決定了它的ARPU值會更高,其他的廣告商愿意買游戲用戶,然后在自己的游戲里面變現。

分享率穩定在30%左右,偶爾會有波動,QQ小程序的分享主要還是以激勵型為主,比如分享可以邀請朋友對戰或獲得禮物。

QQ是一個中心化+去中心化的綜合平臺,它有一個核心推薦平臺,也可以自發裂變傳播,所以它的玩法就兩個:一、如果裂變好,可以把這個產品裂變出來;二、如果產品質量好,會獲得中心平臺的推薦。

QQ平臺上每新上一款產品,都會有個一周或兩周的考察期,如果這段時間內數據優異,平臺就會逐漸增加推薦量。這種機制相對比較合理,因為它能看出產品的質量如何,用戶是否喜歡,然后再根據產品質量去獲得更多流量。

目前QQ小程序處于穩步增長階段,因為它相對比較年輕,所以整個威力還沒有完全發揮出來。建議創業的同學們,如果你們的產品是針對年輕用戶,不妨深入到QQ小程序平臺中。

3. 頭條、抖音小程序

目前平臺活躍類型以小游戲為主,日均使用時長處于中等位置,用戶玩的過程中可以創造游戲視頻的內容并通過分享拉新。

月新增用戶2000多萬:我們看到了這些新流量機會

它的增長速度比較快,因為頭條有一個產品矩陣,在不斷開放新的平臺,比如西瓜、火山都逐漸地接入進來了,所以這也是值得大家關注的一個小程序平臺。

抖音小程序的網絡直播和視頻帶貨比較厲害,可能視頻中某個點會打動你,然后你一點就可以跳到淘寶,看到評論還不錯,就順手買了。它的增長趨勢非常快,如果要做電商類小程序,可以考慮抖音平臺。

4. 百度小程序

平臺上最活躍的是內容型小程序,因為百度本身的屬性是工具,這就決定了它的用戶時長很短,所以內容是它的一個短板,也是它目前正在發力的方向。

月新增用戶2000多萬:我們看到了這些新流量機會

百度小程序會大力推廣信息流,通過更多內容來延長用戶時長,如果想做內容型小程序,在百度上會容易獲得更多流量。游戲也是它的一個類別,但游戲的量不是特別大。用戶時長相對比較短,ARPU值跟頭條差不多,分享率和拉新率沒有。目前它的趨勢相對比較穩定,整體的日活穩定在兩億左右。

此外,還有支付寶小程序是以交易為主。還有一些其他平臺都在內測中,比如微博、快手、UC等,還有我們這個活動的贊助方360,最近也有新的舉措,這些都值得關注

更多關注微信公眾號:jiuwenwang

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