小程序商業變現再提速:留存+迭代,教你如何從0開始變現紅利
作者: 俱進科技電商小程
2019-09-30 09:36:43
[ 聞蜂導讀 ] 微信小程序給移動互聯網帶來的無限想象力估計是沒有什么產品能與之相比的。

背靠著微信這個巨大的流量入口更是給了小程序無限的可能,吸引著無數創業者的加入。

如今各家更是為了流量而戰,流量什么,流量就是互聯網人的命脈,是錢是命根子,既養活了一群人,也讓一些人掙的盆滿缽滿。

小程序已成為新零售下,商企們的新契機與狂歡。

小程序商業變現再提速:留存+迭代,教你如何從0開始變現紅利

留存和迭代:用戶記住的是位置,而不是功能

下沉用戶使用按鈕的習慣是:“記住的是位置,并不是一個功能的名字。”

留存可以從兩點去做:

一是「版本快速迭代,讓老用戶持續有欲望」。

產品層面按小程序的思路,每周一個版本,讓用戶持續有新鮮感,有欲望進來。這一點是基于老用戶角度考慮的。

二是「個性化推薦系統和人工運營熱點」。

內容層面要提供給用戶更喜歡的內容。比如,可以通過個性化推薦完成;也可以用人工方式運營,促進用戶分享傳播。

小程序商業變現再提速:留存+迭代,教你如何從0開始變現紅利

把握小程序迭代的方式方法

基本功能最好不要進行大動,除非效果非常差再替換。這樣做的原則是:不會輕易改變用戶的習慣,因為改變用戶習慣,對引流會有影響。

所有功能都會圍繞三點迭代:拉新、留存、商業,三者之間相輔相成。“摒棄單一”的看廣告的模式,將核心功能與商業結合。

目前小程序商業變現有三種模式:廣告、增值服務、電商

小程序的三種玩法剖析

小程序商業變現再提速:留存+迭代,教你如何從0開始變現紅利

1.業務+

核心業務本身就在微信內,或者逐步把外部的流量(如tb商家、線下連鎖店)導入微信生態內,希望通過小程序搭建微信生態內的商業模型。

小程序商業變現再提速:留存+迭代,教你如何從0開始變現紅利

小程序除了承載現有業務外,還能通過裂變獲取大量低成本用戶。

業務+類型中,小程序圍繞著微信流量池開展核心業務,通過結合小程序達成支付、裂變、線上化等目的。

2.小程序+

小程序+是以小程序形式滿足用戶需求,通過對產品不斷試錯、快速迭代后,利用投放+裂變獲取大量低成本流量,再通過用戶付費或者廣告等形式盈利。

小程序商業變現再提速:留存+迭代,教你如何從0開始變現紅利

小程序+類型中,一切圍繞小程序展開,如果用戶生命周期較長,可將流量導入微信生態流量池(公眾號、社群、個人號)沉淀種子用戶持續運營。

3.流量小程序

小程序商業變現再提速:留存+迭代,教你如何從0開始變現紅利

其是一個流量漏斗,路徑過長,要經過看到→使用→不斷購買積累→提現這些步驟才到達下載步驟,這自然不是最短最高效的導流路徑,卻是最穩定、最安全的導流方案。

做什么小程序,需要結合自身業務,以目的為導向規劃。

在2019年,小程序一定會穩定的向前發展,而我們也必須不斷成長,真正理解用戶,理解產品,理解流量。

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