目前,農產品電商有四種供應鏈方式,你要選擇適合自己的最佳方式
作者: 一介農夫來了
2019-10-06 10:16:59
[ 聞蜂導讀 ] 做農產品電商,你是用哪種方式發貨?這里面涉及到農產品電商供應鏈的問題。

總的來說,農產品電的供應鏈由三部分組成:產地收貨快遞發貨用戶收貨

由于快遞發貨方式的不同,衍生出了四種供應鏈方式。可以這樣說,只要你要做農產品電商,就會涉及到這四種供應鏈方式中的一種。

第一種方式,產地收貨,然后把農產品拉到鄉鎮快遞點或者縣城快遞點發貨

第二種方式,產地收貨,然后把農產品直接拉到省會城市發貨

第三種方式,產地收貨,然后把農產品直接拉到用戶所在的城市打包發貨

第四種方式,產地收貨,然后直接在產地發貨

這四種方式哪一種是“最佳方式”?

俗話說:

鞋子合不合適,只有腳知道。

因此,適合自己的,就是最佳方式。

那么,哪一種方式適合自己,我們需要對這四種方式有一個深入的了解。同時,我們可以通過這四種方式,看到農產品電商供應鏈的一個發展方向,這為我們在農產品電商的長遠規劃,或許能起到一個指引作用。

01

產地收貨,然后把農產品拉到鄉鎮快遞點或者縣城快遞點發貨

這種方式,適合農產品電商起步階段。假如,你家鄉盛產荔枝。原本你是在外地發展,現在想回家鄉通過互聯網把家鄉的荔枝銷售出去。

目前,農產品電商有四種供應鏈方式,你要選擇適合自己的最佳方式

荔枝

過完年,你就沒有外出了。就留在家鄉,為銷售今年的荔枝做準備。你把辦公地址選在了你們縣城的電子商務孵化園。這對你來說,節約了租賃辦公場地的費用,自然是件很好的事情。

隨后,你開始給注冊公司,辦理各種資質。等到各種資質辦理下來之后,你就開始在網上拓展銷售渠道。

等到荔枝上市的時候,你的前期準備工作已經完成。隨后,經過夜以繼日的奮戰,你每天都能發幾十個快遞了。這對于起步階段的你來說,算是個不錯的成績了。

荔枝的銷售成績,讓你堅定了做農產品電商的信心。通過操作荔枝這個單品,你熟悉了整個農產品電商的供應鏈。

接下來,你開始選擇家鄉另外一個單品操作。因為,從荔枝單品開始,就要保證隨時都有東西可以銷售。

好在,你們除了荔枝以外,也有其它的農產品。由于前期荔枝單品積累的基礎,你后續的單品,也很順利上線了。

你的發貨單量,開始循序漸進增長。后來,你在跟同行的交流過程中,發現如果能夠把發貨量繼續提高那么就可以把貨直接拉到省會城市,這樣的話快遞成本會更低。

目前,農產品電商有四種供應鏈方式,你要選擇適合自己的最佳方式

農產品打包發貨

02

產地收貨,然后把農產品直接拉到省會城市發貨

當然,要去省會城市發貨,面臨的最大挑戰是“發貨量”。你在產地收購農產品之后,直接用大貨車把農產品運輸到省會城市發快遞。

這里面的運輸成本加上省會城市的快遞成本,必然要小于你直接通過縣城快遞點發貨的成本,你才有動力這樣操作。

不然的話,我們就是費力不討好。而一旦達到某個發貨量,是能產生這樣的效果。至于究竟要達到什么樣的量,這需要我們了解省會城市的快遞成本以及從產地運輸農產品到省會城市的成本。

然后,計算出一個最低要達到的發貨量。

當你有了這樣一個奮斗目標之后,你就接下來的工作方向,就是往這個發貨量奮斗。

而在現實中,我們大多數做農產品電商的團隊,會在這個地方周旋很久。因為量始終上不來。因此,多個電商團隊合作,成了優化農產品電商供應鏈的關鍵。

目前,農產品電商有四種供應鏈方式,你要選擇適合自己的最佳方式

農產品電商團隊合作,共同提升發貨量

03

產地收貨,然后把農產品直接拉到用戶所在的城市打包發貨

如果我們到了第二種方式的階段,那么接下來我們就要努力往第三階段發展了。第三個階段,不僅是需要發貨量的提升,而且還需要訂單集中在一個城市。比如:訂單都集中在成都、西安或者別的某個城市。

這也是我們這兩年來聽到的落地配的方式。這種方式有什么好處呢?快遞成本降低這是顯而易見的,另外一個好處是客戶收貨時間更短了。

前兩種方式,最快也得隔日達,發貨當天,中間隔一天,第三天到貨。而采用第三種方式,可以做到今天發貨,明天達。這里的發貨是指從農產品到了農戶所在的城市之后,開始計算時間。

當然,有個細節我們需要注意。如果用戶所在城市的市場不成熟,也就是訂單不穩定,我們直接從產地先發貨到用戶所在的城市是具有很多風險的。

這里的風險,主要是農產品從產地發過去了,但是訂單沒多少,最后造成農產品滯壓。反之,如果市場比較成熟,訂單比較穩定了,這第三種方式威力也就顯現出來了。

這種落地配的方式,也是眼下社區團購和前置倉所采用的方式。因此,如果我們能努力往這種方式靠攏,那么我們在農產品電商供應鏈這塊的優勢,就目前而已是非常明顯的。

即使,我們發展到第三種方式,還不是最優解。而真正的最優解,也就是我們先前所說的,具有方向性代表的是第四種方式,直接從產地發貨

目前,農產品電商有四種供應鏈方式,你要選擇適合自己的最佳方式

農產品產地發貨

04

產地收貨,然后直接在產地發貨

為什么說第四種方式具有方向性代表,這是因為要采用第四種方式,需要產地區域整體的發貨量達到一定的要求

而整體發貨量上來的前提是農產品產地的規模化生產。如果連生產的規模都上不來,就更不用談發貨量達到要求了。

生產規模上來之后,發貨量提升的關鍵,就在于這個區域的農產品電商發展規模了。

也就是說,農產品生產規模,農產品電商規模,最終推動農產品訂單量達到一定的要求,才有可能促使直接在產地發貨的可能。

在產地發貨,就要在產地建立發貨倉。這樣的發貨倉,還只能是快遞公司來建,因為快遞公司有覆蓋全國范圍的快遞網絡。

如果是別的公司去建這樣的發貨倉,那就不是發貨倉,而只是一個中轉倉庫而已。

目前,農產品電商有四種供應鏈方式,你要選擇適合自己的最佳方式

蒲江水果倉儲物流中心

前段時間,我們有注意到申通在四川蒲江建立了一個占地28畝的水果專用倉儲物流中心,不僅可以打包、發貨,而且還有保鮮庫。

一旦有了這樣的發貨倉,我們的農產品可以減少搬運次數,同時在保鮮庫的協作下,農產品的損耗就會得到大幅度降低。

申通在四川蒲江建立水果倉的做法,說明我們現在已經開始進入到第四種農產品供應鏈方式了。相信后續,會有越來越多這樣的發貨倉建立起來。

后續展望

農產品電商供應鏈的優化,能夠降低農產品快遞成本、損耗,提升發貨速度。對客戶來說,體驗也會更好,收貨更快、農產品更新鮮。

如果,把第四種方式,產地發貨與第三種落地配,客戶訂單集中結合起來。這或許是農產品供應鏈的最優解。

當然,我們不能說,這兩者結合就是終極形式。因為未來如何發展,只有時間來證明了。不過,至少在我們這一代,能把供應鏈優化到這種地步,那已經是了不起的成績了。

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