《名創優品》快速開3000家店;背后的核心秘籍分析
作者: 商業模式策劃
2019-10-06 10:22:02
[ 聞蜂導讀 ] 近年來,當中國的實體零售行業普遍衰弱時,名創優品卻殺出重圍成為中國實體門店的典型樣板,創造了營業額過百億,客流量達10億的記錄。

2013年名創優品起步之時,恰逢電商崛起的黃金時間,實體零售進入蕭條期,許多門店都面臨著關門潮。在幾乎所有人都對其實體零售的做法持懷疑態度時,名創優品卻實現了快速擴張。

《名創優品》快速開3000家店;背后的核心秘籍分析

 

1件商品10塊錢,當很多人都在說名創優品就是升級版的十元店和山寨版的無印良品時,人家卻只用了5年時間,就在全球開店3500多家,1年賣出180億,與全球76個國家簽約,并且門店數量仍以每個月80-100家的速度擴張。

無數的人研究名創優品的“商業模式”,但99%的人都看不懂。事實上,名創優品既不是生產商,也不是零售商。

《名創優品》快速開3000家店;背后的核心秘籍分析

 

第一,他的3000多家店是別人投的資,所以這3000多家店是別人的。

第二,店里的1000多個產品,也并非他自己開工廠做的,是和1000多個供應商合作的。

所以名創優品的本質其實是中間商,簡單來說就是品牌+渠道,一端工廠給他供貨,一端是別人投錢開店。

那么名創優品快速開3000家店的核心秘籍究竟是什么?

名創優品的創始人葉國富,是曾紅極一時的10元飾品店“哎呀呀”的創始人。加盟商交了錢之后,得到品牌授權,然后“哎呀呀”再給到加盟商產品,在全國迅速開了數千家。后來因為競爭及價格原因導致渠道失控,品牌也沒落了。

等到他要做名創優品的時候,得益于“哎呀呀”,店怎么開已經懂了,團隊也有了,錢也掙到了,供應鏈也有,整個運作的系統軟件管理都有了,這個時候他再做名創優品,就直接升級了。

《名創優品》快速開3000家店;背后的核心秘籍分析

 

怎么升級?渠道管控。

名創優品3000多家店全部由他來管理,加盟商只需繳納品牌使用費15萬、貨品保證金75萬,加上裝修費、店鋪租金、雇工工資、水電工商費等100萬,算下來,一個加盟店的啟動資金大約在200萬左右。其中大部分給了名創優品。此外,加盟店每天營業額的62%要歸名創優品。名創優品高達10%以上的毛利保證了加盟商即使只拿到38%的收入也有錢賺。

所以我們說今天的名創優品,依然沒做工廠,依然沒做門店,依然是個渠道商。

看完這篇文章,你有什么收獲呢?現在這個時代已經變了,市場還是那個市場,產品還是那個產品,只要思維改變一下,市場自然就來了,所以你的思維是否更換時代了呢?思維更不是時代的進步,你就注定要被這個社會淘汰。這就是事實!

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