掌握好技術合伙人股權分配技巧,讓他深深依賴你
作者: 有律
2019-09-28 10:25:53
[ 聞蜂導讀 ] 技術合伙人為什么要單獨拿出來說?是因為我們現在很多的創業項目都要跟互聯網掛鉤,無論是真正的互聯網項目,還是說刻意的去掛鉤的互聯網項目,都要跟互聯網+掛鉤。

跟互聯網掛鉤的話,就意味著你要做開發。無論是APP還是微信,還是PC端的網站開發,你都要有這樣的需求。所以我們通常會找人做我們的技術合伙人。

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那么對于技術合伙人,我需要跟大家講的有兩點:第一點的話,創業團隊會經常問我們說,王律所,技術型合伙人,我們到底應該給他多少股權?

我估計可能在座的也不清楚,比如說我現在要做一個醫療的O2O,我需要做一個APP開發,其實門檻不是很高,能力要求也不是很高。我應該給技術合伙人多少股權呢?對吧?這個是大家要經常會需要面臨解決的一個問題。對于技術合伙人,我的經驗:從我們服務這些項目來說,早期的這種模式創業的技術合伙人,他的股權比例一般在1%-10%之間,我認為是一個比較合理的區間。如果你是做一個技術驅動型的創業,那么這個10%可能就不夠了,可能會需要更高的比例,甚至20%、30%都可以都有可能。 這是我想跟大家說的第1個問題。

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第2個問題,我相信大家以后都會遇到這樣的問題。如果你這樣一個項目正常發展,你會發現你這個項目對技術的要求會越來越高,隨著技術要求率越高,你原來的合伙人他的能力已經達不到了,遇到瓶頸了,這時候就意味著你需要引進新的技術合伙人,對不對?肯定是這樣,如果你需要引進新的技術合伙人,那么這個人通常是一個比較高的層次的人。高層次的人,你光給他工資一般是不行的。你要給他股權,那么這個問題就來了,如果我們在這個時候引進一個新的技術合伙人,我們的股權從哪里來? 對吧?從哪里來?

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那么可能會有的途徑就是:我們以前做股權激勵里面預留了一部分股權,可能用來用。但是通常的話,那一部分股權不是用來引進這樣的人才。所以這里面我也給大家說一個就是技巧也好或者是方式和方法也好,這也算是我們的經驗總結。我覺得我們有律的經驗很多是站在成功和項目和失敗項目基礎上總結出來的。如果你現在正在做這樣一個互聯網的相關的創業項目,你在找一個技術合伙人的時候,我建議你要這么做。實際上作為牽頭的合伙人,你對你這個項目技術層面應該總共分出多少股權,你心里是有一定的判斷的,只是沒有能準確。比如說我認為技術這個層面最多也就10%或15%這到天了。 無論公司發到哪個階段,我認為最多也就這么多了,你通常會有一個判斷的。如果你有這樣一個判斷,那么我的建議是:找你初期合伙人的時候,不要把這一部分股權一下子全部給他。因為你給了他,到需要新的股權的時候,你說你讓出一點的時候,不可能,對吧?比如說做了一段時間,我們到A輪融資了,我們需要找一個新的技術合伙人了,人家要兩個點或三個點的股權。然后我跟楊總說:你這樣,我覺得你現在做不了這個事了,對吧?原來給你10%,給多了,你拿出5%,這不可能,對吧?這是打臉的事情。做不到。

那么所以我們該怎么辦?也就說我在初期找楊總做我的技術合伙人的時候,我可能就只會給他5%。其實我的心里是有期望值的,技術層面這個項目比如對有律來說,我認為無論有律發展到哪一天,技術合伙人占的股權不會超過10%,那么所以在初期我到楊總做我的技術合伙人的時候,我可能就會給到他6%、7%就可以了。其實也能滿足他的需求了。我不需要給他10%,這就意味著我其實預留出了2%,甚至到5%這樣一個空間。這個空間用來干什么的? 就給后面高層次的那個合伙人,技術人員。到那個時候你也不需要給那么多了,也許你這10%里面留出2%給他就足夠了。

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為什么?因為你已經拿到B輪融資了,你的估值已經很高了,你給他2%的時候,可能已經相當于2000萬了,或者兩百萬了,這對他來說就已經足夠了,你的目的也達到了。所以這是我給大家一個建議,也是我覺得非常有用一個東西。你現在如果在做這樣的事情,你可以這么去做。不要等一天,有一天說OK現在不夠分了,我們三個人再稀釋出一點來,那時候我們都不愿意,對吧?因為那時公司值錢了。如果大家沒有一個很好的胸懷把這事情做大,你讓我們拿一點點,我是會很心疼的。

這是技術合伙人的股權分配技巧。

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